Dr. Wolfgang Steinel

Functie:
  • Universitair Docent
  • Redacteur van de website S&O
Expertise:
  • conflict, situaties van wederzijdse afhankelijkheid
  • onderhandelingen (tussen groepen en tussen individuën)
  • misleiding, informatie uitwisseling
  • emoties
  • sociale waarde oriëntatie, sociale motieven


Telefoon: +31 (0)71 527 3634
E-Mail: wsteinel@fsw.leidenuniv.nl
Faculteit / Onderdeel: Faculteit der Sociale Wetenschappen, Instituut Psychologie, Sociale en Organisatiepsychologie
Werkadres: Pieter de la Court gebouw
Wassenaarseweg 52
2333 AK Leiden
Kamernummer 2A17
Persoonlijke Homepage: www.steinel.info
www.socialsciences.leiden.edu/​psychology/​organisation/​so/​staff/​steinel.html


Wolfgang Steinel studeerde algemeen doctoraal af aan de Friedrich-Alexander Universität Erlangen-Neurenberg, Duitsland. Hierna werd hij assistent in opleiding (aio) aan de Universiteit van Amsterdam, hetgeen resulteerde in het proefschrift over misleiding in sociale besluitvorming. Hij was daarna als universitair docent verbonden aan de programmagroep arbeids- en organisatiepsychologie van de Universiteit van Amsterdam. Dr. W. Steinel is sinds juli 2004 universitair docent sociale psychologie aan de Universiteit Leiden.

Mijn onderzoek richt zich op informatie uitwisseling in situaties van wederzijdse afhankelijkheid, met speciale aandacht voor de rol van sociale motieven. Onderzoeksvragen zijn: Wat zet mensen aan om in onderhandelingen te liegen danwel open en eerlijk te zijn? Wanneer geven mensen hun informatie prijs, en wanneer houden ze het liever voor zich? Meer informatie vindt u op mijn Engelse website.

Onderwijs

  • Negotiation and Social Decision Making (Master Program S&O)
  • Thesis Supervision (Master Program S&O)
  • Bachelor Project (3rd year undergraduate)
  • Tutoraat Academische Vaardigheden (1st year undergraduate)
  • Conflict en Coöperatie (3rd year undergraduate)

Publicaties

Engelstalige Tijdschriftartikelen

  • Steinel, W., Koning, L., Van Dijk, E., & Van Beest, I. (in press). Deception as a means to an end: An instrumental approach. In J.W. van Prooijen & P.A.M. van Lange (Eds.), Cheating, corruption, and concealment. Cambridge University Press.
  • Van Kleef, G. A., Steinel, W., & Homan, A. C. (in press). On being peripheral and paying attention: prototypicality and information processing in intergroup conflict. Journal of Applied Psychology.
  • Cuadrado, E., Tabernero, C., & Steinel, W. (2015). Motivational determinants of prosocial behavior: What do included, hopeful excluded, and hopeless excluded individuals need to behave prosocially? Motivation and Emotion, 39, 344-358.
  • Lelieveld, G.J., Van Dijk, E., Van Beest, I., Steinel, W., & Van Kleef, G. A. (2011). Disappointed in you, angry about your offer: Distinct negative emotions induce concessions via different mechanisms. Journal of Experimental Social Psychology, 47, 635-641.
  • Steinel, W., Utz, S., & Koning, L. (2010). The good, the bad and the ugly thing to do when sharing information: Revealing, concealing and lying depend on social motivation, distribution and importance of information. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 113, 85–96.
  • Steinel, W., Van Kleef, G. A., Van Knippenberg, D., Hogg, M. A., Homan, A. C., & Moffitt, G. (2010). How intragroup dynamics affect behavior in intergroup conflict: The role of group norms, prototypicality, and need to belong. Group Processes and Intergroup Relations, 13, 779-794.
  • Koning, L., Van Dijk, E., Van Beest, I., & Steinel, W. (2010). An instrumental account of deception and reactions to deceit in bargaining. Business Ethics Quarterly , 20 , 57-73. 
  • Steinel, W., De Dreu, C. K. W., Ouwehand, E. & Ramirez-Marin, J. Y. (2009). When constituencies speak in multiple tongues: The relative persuasiveness of hawkish minorities in representative negotiation. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 109, 67-78. 
  • Steinel, W., Van Kleef, G. A., & Harinck, F. (2008). Are you talking to me?! Separating the people from the problem when expressing emotions in negotiations. Journal of Experimental Social Psychology, 44, 362-369.  
  • Van Dijk, E., Van Kleef, G. A., Steinel, W., & Van Beest, I. (2008). A social functional approach to emotions in bargaining: When communicating anger pays and when it backfires. Journal of Personality and Social Psychology, 94, 600-614.
  • Van Kleef, G. A., Van Dijk, E., Steinel, W., Harinck, F., & Van Beest, I. (2008). Anger in social conflict: Cross-situational comparisons and suggestions for the future. Group Decision and Negotiation, 17, 13-30.
  • Steinel, W., Abele, A. E., & De Dreu, C. K. W. (2007). Effects of experience and advice on process and performance in negotiations. Group Processes and Intergroup Relations, 10, 533-550.
  • Steinel, M. P., Hulstijn, H., & Steinel, W. (2007). Second-language idiom learning in a paired-associate paradigm: Effects of direction of learning, direction of testing, idiom imageability, and idiom transparency. Studies in Second Language Acquisition, 29, 449–484.
  • Van Kleef, G. A., Steinel, W., Van Knippenberg, D., Hogg, M., & Svensson, A. (2007). Group member prototypicality and intergroup negotiation: How one’s standing in the group affects negotiation behaviour. British Journal of Social Psychology, 46, 129-152.
  • Steinel, W., & De Dreu, C. K. W. (2004). Social motives and strategic misrepresentation in social decision making. Journal of Personality and Social Psychology, 86, 419-434.
  • De Dreu, C. K. W., Koole, S., & Steinel, W. (2000). Unfixing the fixed pie: A motivated information processing approach to integrative negotiation. Journal of Personality and Social Psychology, 79, 975-987.
Hoofdstukken, Internationaal
  • De Dreu, C. K. W., Beersma, B., Steinel, W., & Van Kleef, G. A. (2007). The psychology of negotiation: Principles and basic processes. In A. W. Kruglanski & E. T. Higgins (Eds.), Handbook of basic principles in social psychology (2nd ed., pp. 608-629). New York: Guilford.
  • De Dreu, C. K. W., & Steinel, W. (2006). Social decision-making in fuzzy situations: Motivated information-processing and strategic choice. In D. De Cremer, M. Zeelenberg, & J. K. Murnighan (Eds.), Social psychology and economics (pp. 55-77). New York: Lawrence Erlbaum.
Hoofdstukken, Nederlands
  • Koning, L., Steinel, W., Van Beest, I., & Van Dijk, E. (2009). Macht en misleiding: Leidt absolute macht tot absolute eerlijkheid? [Power and deception: Does absolute power lead to absolute fairness?]. In R. Custers, B. Beersma, H. Van den Berg, F. Harinck, & M. Van Zomeren (Eds.), Jaarboek sociale psychologie 2008. Groningen, The Netherlands: ASPO Pers.
  • Koning, L., Van Dijk, E., Van Beest, I., & Steinel, W. (2007). Afhankelijkheid en misleiding in ultimatum onderhandelingen [Dependency and deception in ultimatum bargaining]. In C. Van Laar, R. Ruijter, J. Karremans, W. Van Rijswijk, & F. Van Harreveld (Eds.), Jaarboek sociale psychologie 2006. Groningen, The Netherlands: ASPO Pers.
  • Steinel, W., & De Dreu, C. K. W. (2002). Liegen en misleiden: De rol van eigen en anderman's sociale waarde oriëntatie [Lying and misleading: The role of own and other's social value orientation]. In D. A. Stapel, M. Hagedoorn, & E. Van Dijk (Eds.), Jaarboek Sociale Psychologie 2001 (pp. 201-214). Delft, The Netherlands: Eburon.
Andere Publicaties
  • Pietroni, D., Van Kleef, G. A., Steinel, W., & Alparone, F. R. (2008). Gli effetti della rabbia nei giochi di coordinamento [The effects of anger in coordination games]. Sistemi Intelligenti, 20, 57-77.
  • Pietroni, D., Van Kleef, G. A., Steinel, W., & Rumiati, R. (2008). Chiudo la porta e m'arrabio! Gli interpersonali delle emozioni nelle trattative pubbliche e private. [Shut the door and then get angry: The interpersonal effects of emotions in public and privat negotiations]. Psicologia Sociale, 3, 409-424.
  • Steinel, W. (2004). Misleading in social decision-making: A motivational approach. Unpublished dissertation, University of Amsterdam, The Netherlands.


Lidmaatschap in Professionele Organisaties

  • International Association for Conflict Management, IACM
  • Society for Personality and Social Psychology, SPSP
  • Society for Experimental Social Psychology, SESP
  • European Association of Social Psychology, EASP
  • Kurt Lewin Institute, KLI
  • Associatie Sociaal-Psychologische Onderzoekers, ASPO

Overige Academische Activiteiten

  • Lid van het Board van de International Association for Conflict Management (2006-2008)
  • Lid van het Editorial Board van de International Journal for Conflict Management
  • Lid van het Editorial Board van Negotiation and Conflict Management Research

More Information about the Department of Social & Organizational Psychology

Voor meer info over de Sectie Sociale en Organisatiepsychologie (in het Engels), ga naar de website S&O.

For more information about the Department of Social and Organizational Psychology, please visit the website S&O.

Laatst Gewijzigd: 14-01-2016